A taxa de sucesso é uma comissão paga pelo proprietário após uma venda bem- sucedida. Normalmente, corresponde a dois a três por cento do preço de venda alcançado. Se o imóvel não puder ser vendido, o corretor não recebe comissão. A taxa de sucesso normalmente inclui todas as despesas, como documentação, publicidade e viagens. Como o corretor se beneficia de um preço de venda alto, ele buscará o maior preço possível. Preço fixo – Corretores de preço fixo oferecem um preço fixo, independentemente do preço pelo qual o imóvel é vendido.

Se o imóvel não puder ser vendido, o preço fixo, ou uma parte dele, muitas vezes ainda precisa ser pago. Muitas vezes, o preço fixo não inclui todos os serviços; por exemplo, o proprietário precisa mostrar o imóvel pessoalmente ao potencial comprador. Se os proprietários economizarem CHF 20.000 em comissão, mas venderem seus imóveis por CHF 100.000 a menos que seu valor, eles serão de fato os perdedores. Como o corretor de preço fixo não se beneficia do maior preço de venda possível, existe o risco de que ele busque uma venda rápida e não consiga o melhor preço.

Sobre os corretores de preço fixo, que frequentemente operam como plataformas online, Gabriel Diezi, chefe da Bestag na Suíça de língua alemã, afirma: “O objetivo das plataformas online é uma venda rápida. Por isso, muitas vezes, subvalorizam os imóveis para se livrarem deles rapidamente.” A consequência, segundo Diezi, é: “Se os proprietários economizarem 20.000 francos em comissão, mas venderem seus imóveis por 100.000 francos abaixo do valor, eles, na verdade, são os perdedores.” (Blick, 15 de agosto de 2021) .

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Nos últimos anos, diversas startups foram fundadas com o objetivo de desenvolver um modelo de negócios em escala para vendas imobiliárias. Graças à ampla automação e à eliminação do contato pessoal, as vendas imobiliárias devem ser oferecidas de forma mais eficiente e em diferentes regiões. Esses provedores são chamados de corretores disruptivos e frequentemente oferecem um modelo de preço fixo.