Implementar o seguro de garantia de aluguel (GLI, na sigla em inglês) em toda uma carteira de imóveis para locação é, de fato, um desafio, e certos obstáculos podem desencorajar os profissionais que desejam adotar essa estratégia. “Há muitos empecilhos para nós. Não somos seguradoras e não temos controle total sobre a comunicação. Portanto, adicionar taxas para nossos proprietários parece difícil”, confirma o diretor da MyRroom. O desafio para as agências é, portanto, abordar as preocupações e convencer os proprietários que possam se ressentir de serem solicitados a pagar taxas adicionais. Parece delicado para uma agência impor taxas adicionais aos seus clientes proprietários, mesmo que seja do interesse deles. Portanto, a mensagem é crucial, segundo Robin Gréhan: “A forma como nos comunicamos é importante. Sabemos que para alguns proprietários a resposta será ‘não’, mas a maneira como nos expressamos ainda pode ser bem recebida. Focamos na prevenção, e isso agrada aos nossos proprietários.” Embora, segundo o diretor da MyRoom , “o proprietário não entenda a falta de pagamento.

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Existe a obrigação de se chegar a um acordo”, o objetivo é antecipar e demonstrar aos seus clientes proprietários que a agência está cumprindo seu dever. “ Tomamos a iniciativa, e isso tem sido muito bem recebido. Mesmo que a resposta seja negativa, a abordagem é valorizada.” Outro desafio é fazer com que os proprietários entendam que o seguro de garantia de aluguel não é apenas uma despesa adicional para eles: “ Precisamos dizer aos proprietários que eles não perderão seu retorno, pelo contrário”. O seguro de garantia de aluguel é uma forma de garantir a renda do proprietário e também a da imobiliária. Para maximizar as chances de sucesso, parece sensato recorrer a um parceiro profissional que possa remover os obstáculos à implementação da Garantia de Aluguéis Não Pagos.