Excelente Imobiliaria em Hortolandia Remax Brasil

Entenda a importância do timing nas negociações. Seja estratégico sobre
quando fazer ofertas, contrapropostas ou concessões com base na dinâmica do
mercado e nos prazos ou motivações da outra parte.
Documente tudo. Mantenha um registro completo de todas as comunicações, ofertas, contrapropostas e acordos. Uma documentação clara pode evitar mal-
entendidos e proteger os interesses do seu cliente.

Esteja preparado para ir embora. Conheça os objetivos do seu cliente e esteja
preparado para desistir de um negócio que não atenda aos seus objetivos. Essa
disposição para desistir pode fortalecer sua posição e encorajar a outra parte a
fazer concessões.

Mais uma dica: se você estiver com dificuldades durante as negociações, crie
uma lista de itens com os quais ambas as partes concordem no início da reunião.
Em seguida, concentre-se em resolver as outras questões que precisam ser
resolvidas com algum tipo de acordo. Se a outra parte não concordar com suas
opções, apresente alternativas apoiadas em evidências sólidas.

Como qualquer outra habilidade, técnicas de negociação podem ser aprendidas.
Para se tornar um negociador melhor, inscreva-se no Instituto de Negociação
Imobiliária (RENI). O RENI, patrocinado pela Colibri Real Estate, oferece duas
certificações em negociação: Certified Negotiation Expert e Certified Buyer Agent
Expert. Ao se inscrever nesses cursos de certificação, você aprenderá
estratégias práticas de negociação que se aplicam a todas as fases da transação
imobiliária.