Entender as condições de mercado e definir os objetivos do seu cliente são
essenciais para orientar a estratégia de negociação e lhe dar vantagem.
Ouvir as necessidades da outra parte e oferecer diversas soluções pode ajudar
a encontrar um ponto em comum, fazendo com que ambos os lados se sintam
mais no controle e aumentando a probabilidade de chegar a um acordo.
Reações emocionais e comportamentos motivados pelo medo podem impactar
negativamente as negociações. Manter a calma e o foco nas soluções é
fundamental para manter uma posição firme.

Conhecer os limites do seu cliente e estar preparado para desistir de um mau
negócio pode fortalecer sua posição de negociação, muitas vezes encorajando
a outra parte a fazer concessões.
Você entende os custos adicionais associados à compra de uma casa e como
eles funcionam, como sinal, vistoria de título, honorários advocatícios, inspeções
da casa e, em alguns casos, seguro adicional (como se a propriedade estiver em
uma zona de inundação)?

Sobrado a venda guaruja melhores condições

*Se seus clientes ainda não foram pré-aprovados para uma hipoteca, incentive-
os fortemente a fazê-lo. Ao não serem pré-aprovados, eles estarão perdendo um tempo valioso, especialmente em um mercado onde as casas estão sendo
vendidas tão rapidamente. Se eles resistirem, peça que se coloquem no lugar do
vendedor. Se houver apenas dois compradores em potencial, é mais provável
que um vendedor opte por um comprador que já tenha sido pré-aprovado.
Quando alguém coloca seu imóvel à venda, deseja fechar o negócio o mais
rápido possível. Esperar pela aprovação de uma hipoteca que pode ser
paralisada ou não aprovada após uma oferta ser feita não é algo que o vendedor
queira arriscar.